Новости

Для чего нужен интернет-маркетинг?

Увеличение продаж через интернет можно разделить на несколько видов.

Давайте разберём каждый способ привлечения.

Продвижение прямых высокочастотных запросов.

Например, услуга «оценка автомобиля» — это высокочастотный запрос, являющийся одним из основным в группе запросов по оценке.

От данного запроса отходят ветви «оценка автомобиля для наследства», «оценка ущерба автомобиля», «оценка автомобиля для утилизации» и т.д. Эти запросы можно продвигать на одной посадочной странице или сделать ветви страниц.

Для качественного продвижения страницы, ранжирования в топ и привлечения клиентов нужно описать всю информацию об одной услуге или о всех:

• сколько времени займет оценка

• ее стоимость

• какие документы необходимо предоставить

• как можно передать документы (по почте или через мессенджеры).

Можно показать образец отчета и что в нем прописывается.

Продвижение сопряженных запросов

Продвижение запросов, которые не являются на прямую вашими услугами, но дают потенциальным клиентам полезную информацию, которая привлекает посетителей.

В этих статьях вы можете подводить к своей услуге не напрямую, а через сопряженные понятия. Например, «Статья о приеме квартиры в новостройке с пошаговой инструкцией», в которой посетитель сайта узнает по каким параметрам нужно проверять квартиру, в то же время вы подводите к необходимости оценки квартиры, если куплена в ипотеку.

Ещё пример: в статье «Как увеличить страховые выплаты после ДТП» можно подводить к оценке ущерба автомобиля после аварии.

Конечно, прежде чем писать статью или новость в блоге на сайте оценочной компании необходимо проверять частотность и определиться с точными запросами.

К сожалению, многие пишут хорошие статьи, но не раскрывают полностью вопрос, так как не подготовили ключевые запросы или не изучили тему. Как результат статьи видны не по высокочастотным запросам или находятся далеко в поиске, следовательно, материал не даёт заказов и увеличения продаж.

Можете так же почитать статьи:

В последнее время, общаясь и консультируя оценочные компании по вопросам рекламы и продвижения сайтов, мы часто видим такую картину:

— опытные оценщики с большим стажем оценочной деятельности, чувствуя, что заказов стало меньше, начинают снижать цены на свои услуги. Они предлагают различные скидки, в надежде, что это приведет больше клиентов.

Давайте разбираться почему.

Дело в том, что делая низкую цену своим основным преимуществом, Вы привлекаете в основном малообеспеченных клиентом для которых фактор цены является значительным.

Например, в Вашем городе оценка квартиры стоит в среднем 2500 руб. Вы решили привлечь больше клиентов и установили демпинговую цену 1500 руб. Соответственно Вас могут завалить заказами оценки только квартир, допустим в 1.5 раза больше, чем обычно. Но трудозатраты увеличиваются более, чем в 2 раза. В итоге Ваша компания выходит на нулевую прибыль или в убыток. У вас может не остаться ресурсов для работы с более крупными заказчиками, которые принесут большую прибыль при адекватных трудозатратах.

Еще один минус ценового демпинга: если вам попадется солидный клиент, готовый заплатить, вы по инерции озвучите и ему низкую цену. А в случае с платежеспособным клиентом, низкая цена не будет вашим преимуществом, а станет сдерживающим фактором. Т.к., в большинстве, случаев в голове клиента срабатывает другой сценарий: хорошее и профессиональное не может стоить дешево.

Особенно это касается оценочных услуг, в которых нет очевидных критериев качества, а риски очень высоки.

К тому же, для того, чтобы оказывать оценочные услуги Вы обучаетесь на оценщика, сдаете квалификационный экзамен, вступаете в СРО, платите членские взносы и компенсационный фонд. Цените себя и оказываемые услуги.

Снижая цену, Вы увеличиваете только количество своей работы, но не свои доходы. Погружаетесь в водоворот однотипных задач, не имея времени, ни для повышения квалификации, ни для развития бизнеса. А также формируете вокруг себя круг малообеспеченных клиентов, любящих халяву, снижаете свой профессиональный статус.

Поэтому, если вы чувствуете, что клиентов становится меньше, не снижайте цены, а ищите новые варианты привлечения заказчиков.

Для этого, вкладывайтесь в рекламу и продвижение сайта, формируя постоянный поток заявок. Фильтруйте вокруг вас круг потенциальных заказчиков готовых платить адекватную цены за ваши услуги.

Улучшайте ваше общение с клиентов и постпродажные отношения. Ведь клиент может вернуться и не один раз!

Работайте с клиентами так, чтобы они рекомендовали вас в своем кругу как хорошего профессионального специалиста, а не дешевую контору.